首页 >  土地市场
家居企业电商“掘金技巧”线上线下融合是王道
2019-12-03

传统的家居企业普遍重视线下渠道,呈现线下卖场众多而线上电商╳平台寥寥的现象,这跟家具的大件大值商品属性有关,也跟商品的体验度有关,消费者对线上消费╦╧家具产品总❤☜是抱有疑虑,№担心质量和配送安装等问题。然而互联网数据网络的发展,走电商路线的家居企业已经发展出一套掘金技◢巧。


线上支撑,线上线下落地

随着线上З与线下之间的壁垒不断瓦解,越来越多的企业注Ⅲ意到电商平台的含金量。 实体店在电商平台的成功,除去近年来物流、配送、安装等相⊿关痛点的逐一攻破,其品牌自身影响力也是关键。家具产品属大件、贵重商品,消费者对品牌的信任度是促成交易的重要因素。

8家实体企业,无一不是在线下拥有响当当的名号。对于传统色彩很浓的家▬具产业来说,拥抱互联网绝不仅仅是开个网店那么简单,品牌建设还应放在首位。

在O2O模式逐步▀渗透的大环境下,线上๑品牌“下沉”,自建※线下体验店或在卖场占据一块“风水宝ↆ地”,都是不错的选择。

垂直电商能否长命

也有人瞄到线上购物平台的风头,ж自建家具行业垂直电商平台。垂直电商强调产品供应一体化和商品集中管理,深耕家具领域,未来亦可覆◇盖家居建材领域,似乎是下一个小风口。

然而,相较于某宝、某东的热火╠╡朝天,垂直电商平台却面临着尴尬的窘境。家具电商Ⅷ平台与综合ì电商平台的区别看〒似∧与←家具卖场和超级卖场间的区别无二,其背后面对的却是毛利率低、成本高、流量不足这三座大山。

家具产品重复购买周期长,难以形成用户持续黏性,平台或是加大成本吸引新用户①,或是退而求其次拓宽经营◎范围,两者都是■吃力不讨好。

不过垂直电√商也并ↁ非一无是处。随着消费结构不断升级,消费者们也将更多地追求产品的“专”与“精”∪,综合电商平台可能很难满╫足中高端人群的需求。在未来,家具电商平台或将给综合电商当头一棒。只是就目前来看,平台没有足够资金支撑恐难如愿。

线Ψ上品牌推广更注重网络渠道

当“最后一公里”难题】逐渐被克服,不少单纯走线上的家具企业终于∝开始扬眉吐|气。虽К然在体验度方面还Э是处于劣势,企业通过精致的实景拍摄图片、数量可观的销售额、用户体验优质评价等,都能够侧面促进消费者的购买欲。

与实体品牌相同的是,纯线上品牌也极为注重自身品牌推广,且他们更注重网络推广渠道。

以科‰研实力为基底,霸占网络推广渠道,打造粉丝群落和εїз用户黏性,无疑是其成功的关键。

线上线下融合,开启行业新机⊙遇

线上家具销售中的“家具体验度不足”难题,曾г困扰不少企业。各品牌纷纷想出各种方法,如前文所说的线上企业“下沉”,打造粉丝◈群提升用户体验评价,以及利用·。VR/AR技术弥补等等。

同样为解决体ぷ验度问题,基于共享经济和移动互联网的家具销售平台我在家(原名“不多不少”)诞生,立足于“∞生活家”的模式,开启了一种新型线上Ξ线下融合的销售方式,将消费者联系在一起。用户可根据家具品牌、风格、位置预约合适▇█的“生活家”,直接到用户家中实景体验。

这种融合方式为中小家具品牌省去了传统卖场的成本费用,同时也为消费者减去了不必要的费用,可以说是一次电商+落地的完美联动。

网络科技的发展模糊了线上线下的界限,两者结‖|合可能催生新一轮行业发展潮流,只单纯发展线上或者线下渠道◣,企业将失去一半〗的市场。

结语:

企业运营还需有自己的节奏和步伐,量力而为,不要看到其他企业的盈利高而盲目借鉴他们的模式,¤不同的方式▓在不同的ミ城市、细分行业和市场的适应程度都不同,需要仔细辨别,谨慎选择。

版权所有:淮安空港产业园 备案号:苏ICP备00000000号 联系地址:淮安市清河区000号联系电话:0517-88888888

技术支持:淮安互联 服务电话:0517-88888888