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家具行业未来发展趋势:“电商+店商”
2019-12-02

现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说法卍更是让众多家具企业☆大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企业α在渠〓道建设上似乎显得不够稳定:有$的家具企业◤投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具♂企业则急功近利,大举入侵。如何理性&处理电商和传统连锁卖场Ч的关系,成为家具企业亟┐需解决的问题。传统连锁门店增▌速放缓。


眼下,受到电商等新兴渠道的∑挤压,传统的家具家电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增▽速有所放缓К,已是不争的事实。通过调查发现,绝大多数代理商都纷纷表示了对于∮传统连锁门店的“高额扣点”以Ⅵ及名目繁多的收费╢项目的不满和诟病∷。

家具行业未来发展╳趋势:Ψ“电商+店商”

不过,不可否认的是,『现今的传统家具家电连锁,早已完成了在全国一、二级市场↖的布局,成〥为城市市场的主要销售渠道,并┏随着三、四级市场的开发,将重心下沉,进入县城、乡ю镇。因此,面对集中而强势的连锁大卖场,主流的家ⓔ具品牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额的成本压力。同时,对于新晋家具品牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以╪各大卖场为∞平台,也不失为一条▅▆捷径。

“电商+店商”成家具企业渠道新路径

自200ⓥ8年开始,伴随着з互联网的兴起,电商等新渠道模〢式开始崭*露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼™҉动◥传︰统渠·。道的地位。事实上,目≈前家具产品在电商渠道的销─━售占比仍不ζ足。显然,未来家具行业渠道的业态将会是“电✿。✿商+店商”的融合发展。

其实,在互联网大潮下,不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。以国美为代表的连锁渠道,自2013年起δ摸索出了线上线下融合的O2O模式,“店商+电商+零售服务商”的模式成为他们开辟的新路ζ径。由此看来,ι随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出↓融合的端倪。因此,家具企业"在◐渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融合发展。

对于家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药…ц…而≡从当前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,给家具企业的渠道建设指明了新方向。

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